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逆风飞扬——访北京美联行钢材公司、美国21世纪不动产·北京信义加盟店董事长李梅

时间:2017-04-11
逆风飞扬
  ——访北京美联行钢材公司、美国21世纪不动产·北京信义加盟店董事长李梅

  李梅,女,1973年5月出生,安驾庄镇曹林村人。成功的民营企业家,先后参与广东五丰钢管厂和河北衡水京华焊管厂的建设工作,为两个企业的早期发展作出了杰出贡献。目前,个人经营北京美联行钢材公司和国际金牌房地产机构——美国21世纪不动产·北京信义加盟店等。


   在京城繁华的东三环CBD区、长城饭店东侧,有一栋漂亮的独立办公楼,醒目的美国21世纪不动产标志,先进的电子商务办公环境,院内穿梭往来的进口名车,无不向人们昭示着企业的实力。有谁相信,这个公司的董事长李梅,竟是一位来自山村里的姑娘,一个从普通的打工妹到涉足房地产、钢材、报纸、电子商务及金融投资等经营领域的现代商界骄子。
  在李梅宽大的办公室里,我们与她进行了一次长谈。从言谈话语中,不时感受到这位山东姑娘的质朴、执著、爽朗与细腻。


                                      
 起步大邱庄

  李梅兄妹5人,三个姐姐,一个弟弟,家境贫寒。1989年4月,她的母亲由于操劳过度而突然去世。16岁的她突然感觉自己长大了,应该独立并为家中减轻负担。凭着一腔热情,李梅只身一人来到了天津大邱庄。当年的大邱庄,小荷已露尖尖角,全国各地的“淘金者”纷至沓来,一没文凭、二没特长的李梅找工作的难度可想而知。
  李梅不气馁,马不停蹄地在各个用人单位之间奔波。半年后,终于在一家批发啤酒、饮料食品的商业公司找到了第一份工作——负责外欠账和开票。虽然每个月的收入只有110元,但她十分珍惜这次来之不易的机会,早起晚睡,放弃了节假日休息,全身心地投入到工作中。
  公司账面上有100多万元的外欠账,李梅主动向经理提出:为什么不要回来呢?经理很无奈地说,这些拖欠的用户不好打交道,有本事你就去要吧,要回来给你奖励。年轻气盛的李梅偏不信这个邪。于是,她开始一家一家去讨账。凭着一股拼劲和韧劲,李梅居然把100多万的欠账全部要回来了。经理要发给她奖金,她却拒绝了,而是请了七天假回到肥城老家。她要静下心来重新审视自己,重新思考自己的未来。她看到了自己的潜力,看到了努力的方向。她觉得不能再仅限于做些记账、开票之类的活了。
  七天之后,李梅回到了大邱庄。得悉当地正准备筹建一个冷弯型钢铁厂,恰好负责人是她住处的邻居,便毛遂自荐,软磨硬缠,终于参与了这家工厂的筹划工作。这个新的起点也造就了她和钢铁十多年的缘份。
  工厂创建之初, 李梅主要从事描图员的工作。每天工程师设计完成各种方案草图之后,经李梅描绘成为工程蓝图。在这个过程中,李梅接触了很多土建、电气、机械工程师。她和大家一样,整夜整夜地参与机组调试,逐渐熟知了整个生产流程,掌握了基本的钢铁生产工艺技术。
  由于一次意外的工作疏忽,厂长竟武断地指责她是故意搞破坏,专门给别人制造工作困难。这种不信任和对她人格的曲解,让李梅感觉受了莫大的伤害。性格倔强的她辞掉了这份工作。

                                   
 做就做最好

  天无绝人之路。在大邱庄认识的广东钢材批发商叶秀芳大姐向她抛出了“橄榄枝”。她很喜欢这位服务热情周到的山东小姑娘。李梅没有让叶秀芳失望,样样工作处理得有条不紊。
  1991年,正是国家基本建设的高峰,飞速的经济增长使全国钢材市场出现了供不应求的状况。叶秀芳公司的许多业务因为没有车皮计划而无法运作。李梅抱着试试看的态度,来到了大邱庄负责发车皮的运输部。没等她把话说完,运输部负责人就要赶她走:“去去,别异想天开了。我们上个月报30个车皮,才批了13个,已全都发下去了。”当时,他们正急着到天津要车皮。抱准目标不放的李梅决定跟他们去天津。一整天,李梅和他们一直在一起,大家逐渐熟悉起来。天津之行,他们要到了5个车皮,高兴之余就让给了李梅一个。
  成功的兴奋让李梅想到,既然叶秀芳的业务主要卡在车皮这一关,那就全力攻克吧。她跑遍了所有能走车皮的地方:外贸五矿、铁路材料厂、南站、北站、塘沽等,只要有可能就尽量争取。最好的一个月,发了31个车皮,成为当时大邱庄发货最多的客户。按照当时的钢材差价,几乎是卖一个车皮赚一个车皮,李梅的业务能力得到了尽情发挥。
  巨大的市场空间和丰厚的利润,让她们把目光投向了制造业。已达成默契的叶秀芳和李梅决定建一个钢管厂。于是,叶秀芳筹备买地事宜,李梅则负责请来了土建、机械、电器等方面的工程师和生产骨干,建厂房,购买、安装设备。很快,一个投资400万元的钢管厂在广州市神山镇五丰村建成投产了。这是当地的第一家私营钢铁企业,虽然不大,但由于设备、技术先进,产品在广州市场上一炮打响。李梅担任经营厂长,操着不太熟练的粤语做销售工作,干得有声有色。那年,她只有20岁。
  正当企业红红火火之时,公司的领导层却有人提出要给工程师降薪。苦劝无果,李梅再次做出了一个非凡的决定:在一个阴冷的下午,她和这几个工程师一起离开了工厂。
  接下来该怎么办?对市场非常敏感的李梅看到,当时广州有大小几百家钢铁厂,很多企业技术力量远远跟不上,搞技术服务无疑是投入小、且能发挥自身优势的一条捷径。于是,一支由她组建的流动技术服务队应运而生。一段时间干下来,一算账,居然比先前工厂里的工资还高出许多倍。
  就在这时,又一次人生的重要选择摆在了李梅面前,筹建五丰钢管厂时认识的一位同行杜小宝找到了她。杜小宝经营着一家资产过千万元的工厂,由于经营管理不善陷入了困境。在杜小宝的盛情邀请下,李梅带着团队的部分骨干于1994年来到河北省衡水市京华焊管厂,出任生产厂长。通过技术革新、承包管理等措施,工厂很快焕发出新的生机。产量的提高,降低了生产成本,自然也降低了销售价格,使产品更具市场竞争力。加上质量方面的优势,产品销量逐月上升。由此,企业发展逐步步入了“产量稳定——市场销售信誉度高——销售旺盛——回款迅速——原料供应及时——生产稳定”的良性循环,逐渐在北方钢材市场占据了一定的市场份额。

                                       
 创业在京城

  在经历了一次次选择后,李梅创业的欲望愈来愈强烈。然而,李梅又是清醒的,她知道自己的知识、能力还很有限,要创业必须吸取大量新的营养来提高、完善。1997年夏天,她离开了衡水京华焊管厂,前往加拿大学习EMBA。
  学习期间,李梅巧遇了一对20世纪80年代后期移居加拿大并在那里做房地产经纪人的华人夫妇。他们在那里已经小有成就,经他们之手代理的一幢幢楼宇别墅,吸引了她的目光。
  1998年夏天,李梅结束学业来到了北京,立即全身心投入到了房地产经营工作中。她和一位好友共同在北京东四十条富华写字楼里注册了信义房地产公司。她充分利用在加拿大学到的经验,进行一手楼宇销售代理,公司迅速成为小有名气的楼市操盘名店。
  作一手楼销售,就要和一些建筑公司打交道。建筑工地不可或缺的钢材采购正是李梅所擅长的,她立即敏锐地发现了其中的商机,于是,另一家公司——“美联行钢材”不久也诞生了。依靠原来积淀的经验和销售渠道,结合自己做房地产的便利条件,新公司迅速建起了自己的新销售渠道,发展很快。公司资产成几何级数增长,从早期300万资金起家,发展成为拥有几千万资产的流通企业。
  “美联行钢材”的成功,让李梅信心百倍。然而,李梅敏锐地看到了自己业务的局限。这时,恰好全球最专业、最具有权威的CCIM(国际注册商业房地产投资师)为培养专业房地产投资师而来到中国,李梅又参加了CCIM的学习。
  具备了丰富专业知识的李梅,迎来了她事业发展的又一个春天。由她创办的信义房产迅速以其在代理市场上原有的基础,融入新的经营模式和良好的服务理念,尤其是优秀的经纪人管理团队,赢得了全球最大、最具有影响力的房地产代理机构——美国21世纪不动产的青睐。2003年4月,信义房产成功加盟于其麾下,成为其多达7000多家加盟店的全球帝国中的一员。
  在采访就要结束的时候,我们了解到,李梅曾经参与建设和经营的广东五丰钢管厂和衡水京华焊管厂,已成为国内最大的两家民营钢管企业,在业内有“南五丰,北京华”之说。
  李梅不但事业有成,而且拥有一个幸福美满的家庭。她的丈夫是一位软件工程师,4岁的孩子聪明可爱,家的温馨为她的事业发展注入了不竭的动力。
  当问及李梅为什么能够这样成功的时候,李梅笑着回答:“我没有受过高等教育,总觉得自己的能力非常有限。也许是运气好吧,我总能在最需要帮助的时候,找到合适的伙伴。”她呷了一口水,略有所思,“其实,我觉得真正的成功来源于对机遇的把握,对事业的执著,对自己的信心”。
  告别李梅,记者想起了老子曾经说过的一句话:“仁者乐山,智者乐水。”意思是说,道德修养高的人,喜欢稳健,从而高山仰止;智慧的人,就像水一样,总是处下,而应万变与无形。这也许正是这些成功者最了不起的品格吧!

(雷印国 马兴强)